Как попросить повышение зарплаты: 5 шагов и скрипт

Задач стало больше, результаты растут, а зарплата остается прежней, и руководитель сам тему не поднимает. Многие годами ждут, что их заметят, но во многих компаниях пересмотр без запроса сотрудника просто не происходит. Разберем, как попросить повышение зарплаты так, чтобы разговор закончился суммой или понятным сроком, а не фразой «давайте вернемся к этому позже».

Просить повышение зарплаты стоит, когда у вас есть повод, который руководитель сможет обосновать своему начальству: выросли результаты, обязанности или рыночная цена вашей роли. Ждать, что зарплату пересмотрят сами, можно не везде: по опросу hh.ru среди работодателей, 46% компаний пересматривают зарплаты раз в год, 20% раз в полгода и чаще, 25% только при необходимости (например, когда сотрудник собирается уйти), а 9% не пересматривают вовсе.

Хорошие поводы для разговора:

• вы взяли новые обязанности или проект сверх исходной роли;
• есть результат в цифрах за последние месяцы;
• зарплаты на вашу роль в вакансиях заметно выше вашей;
• прошел год и больше без пересмотра;
• в компании скоро планирование бюджета или ежегодная оценка.

Неудачный момент для разговора: сразу после провала проекта, во время сокращений или когда руководитель в разгаре срочной задачи.

Аргументами для повышения зарплаты служат результаты, которые руководитель может проверить и пересказать своему начальству. Бизнес-тренер в статье hh.ru советует готовить не меньше трех доводов, почему вы заслуживаете большего, и не выкладывать все сразу. Сравните, какие доводы работают:

Цифры в таблице условные, подставьте свои. Удобно вести список результатов в течение года: за день до разговора все не вспомнить. Формулируйте результаты через цифры, как в резюме: этот прием работает и в разговоре.

Рыночной вилкой зарплаты называют диапазон, который работодатели предлагают на вашу роль, уровень и город. Ее проще всего собрать по вакансиям: откройте объявления на ту же должность с похожими требованиями и выпишите предложенные суммы. Зарплаты за последние годы заметно выросли: по данным hh.ru, медианная предлагаемая зарплата в России с мая 2023 по май 2025 года выросла почти на 40%: с 54 до 75 тыс. ₽. Если ваша зарплата за это время не менялась, вы, скорее всего, отстали от рынка.

Где брать данные:

• Вакансии на вашу роль: открытые вилки в вакансиях и на других сайтах поиска работы.
• Зарплатные обзоры по профессии: например, по разработчикам или менеджерам по продажам.
• Разговоры с рекрутерами: если они пишут вам сами, спросите вилку вакансии.

Момент для разговора о повышении выбирайте так, чтобы у руководителя было время и настроение обсуждать деньги. Что помогает:

• Отдельная встреча. Не в коридоре и не в чате, а в календаре с темой вроде «обсудить мои результаты и развитие».
• Удачное время. После успешного проекта, перед планированием бюджета или ежегодной оценкой, не в пятницу вечером.
• Живой формат. Лично или по видеосвязи: в переписке аргументы теряются, а ответ легко отложить.

Скрипт разговора о повышении зарплаты состоит из четырех частей: цель встречи, аргументы, конкретная просьба и вопрос о следующем шаге. Отрепетируйте первую фразу заранее, она задает тон всему разговору. Пример ниже с условными цифрами:

”

Хочу обсудить мою зарплату. За последний год я взял на себя обучение новичков и закрыл на 40 сделок больше плана. Я посмотрел рынок: на похожие роли сейчас предлагают от 150 до 180 тысяч. Прошу пересмотреть мою зарплату до 165 тысяч. Что для этого нужно и когда вы сможете принять решение?

Что важно в разговоре:

1. Назовите конкретную сумму. «Хотелось бы больше» переводит решение на руководителя, и он назовет минимальную прибавку.
2. Говорите о вкладе, а не о тратах. Ипотека и цены относятся к вашим обстоятельствам, а не к доводам для компании.
3. Не угрожайте уходом. Ультиматум портит отношения, а при отказе вам придется уходить на самом деле.
4. Не уходите без ответа. Если решения нет сразу, договоритесь о сроке, когда оно будет.

Зафиксировать договоренности о повышении нужно письменно, даже если разговор прошел хорошо. В тот же день отправьте руководителю короткое письмо: о чем договорились, какая сумма и с какой даты, а если решение отложили, то когда вернетесь к вопросу и что для этого нужно сделать. Само повышение оклада оформляют дополнительным соглашением к трудовому договору: проверьте, что вы его подписали.

Отказ в повышении зарплаты дает повод уточнить условия, а не закончить разговор. Вот что можно ответить на типичные формулировки:

Если вместо денег предлагают новые задачи или обучение, уточните, когда и на каких условиях это превратится в пересмотр зарплаты.

План Б нужен, когда повышения нет ни сейчас, ни в понятный срок. Повышение не гарантировано даже при росте рынка: по опросу hh.ru, об увеличении зарплаты или оклада в 2025 году сообщили 28% опрошенных, а у 33% изменений не было. Если вы в числе вторых и разговор ничего не дал, смена работы часто оказывается самым быстрым способом выйти на рыночный доход.

Не увольняйтесь сразу: обновите резюме, посмотрите вакансии и ищите новое место параллельно с работой. Признаки того, что пора уходить, и план перехода разобраны в статье когда менять работу.

Даже если вы пока не ищете работу, обновленное резюме помогает в разговоре о повышении: вы видите свои результаты так, как их увидит рынок. Проверка резюме в Сопроводе за 45 секунд разбирает его по 10 критериям и показывает, какие строки опыта стоит переписать через результаты. Если план Б понадобится, резюме уже будет готово к откликам.

1. Есть три-четыре результата в цифрах за последний год?
2. Знаете рыночную вилку для своей роли, уровня и города?
3. Встреча назначена отдельно и с понятной темой?
4. Готовы конкретная сумма и первая фраза?
5. Знаете, что ответите на «нет бюджета» и «покажите результаты»?
6. Решили заранее, что будете делать, если откажут?

Если на все вопросы ответ «да», вы готовы к разговору.

• hh.ru: как просить повышения зарплаты
• Лента.ру: в России назвали частоту повышения зарплат (опрос hh.ru)
• CNews: hh.ru о том, каких специалистов повысили и у кого выросли зарплаты за год
• Яндекс Практикум: как просить о повышении зарплаты