Зарплата маркетолога в 2026: грейды и 10 направлений

Одна вакансия зовет маркетолога за 60 тысяч, другая обещает 250, и обе называются «маркетолог». Разница не случайна: доход зависит от грейда, направления и города. Мы посчитали зарплаты по 4 911 вакансиям маркетологов с указанной суммой на борде вакансий Сопровода на 1 октября 2026 года. Ниже вилки по грейдам, по 10 направлениям и по городам, а еще готовый ответ на вопрос о зарплатных ожиданиях.

Зарплата маркетолога в 2026 году в среднем 90 тыс. ₽ на руки, а половина вакансий предлагает от 65 до 130 тыс. ₽. Главное, что двигает сумму, это грейд: от стажера до руководителя медиана вырастает больше чем втрое.

Вилка здесь означает середину рынка: четверть вакансий платит меньше нижней границы, четверть больше верхней. Суммы приведены на руки. Junior и middle дают 84% вакансий, поэтому средняя по рынку близка к зарплате middle. Как мы считали, описано в конце статьи.

Когда рекрутер спрашивает о зарплатных ожиданиях, называйте не одну цифру, а вилку и объясняйте ее рынком и своими результатами. Скопируйте шаблон и подставьте свои данные:

”

Рассчитываю на (сумма) тысяч рублей на руки. Я смотрел вакансии (направление, например «маркетолог по performance») уровня (грейд) в (город или «на удаленке»): середина рынка сейчас (вилка из таблицы). За последний год я (результат с цифрой, например «снизил стоимость заявки на 30%» или «вывел два продукта на маркетплейсы»). Готов обсудить итоговую сумму, если в задачах будет больше (каналы или ответственность), чем в описании вакансии.

Нижнюю границу своей вилки ставьте не ниже медианы грейда из таблицы выше, а верхнюю привязывайте к результатам, которые сможете показать на собеседовании.

Больше всего зарабатывают директора по маркетингу и руководители отделов, среди специалистов без подчиненных выше всех маркетологи по performance и бренд-менеджеры. Мы разложили те же 4 911 вакансий на 10 направлений по названию должности:

Разрыв между направлениями объясняется ответственностью за деньги. Маркетолог по performance отвечает за рекламный бюджет и стоимость продажи, поэтому его результат легко посчитать и легко оплатить. SMM-вакансий много, и большая часть из них начального уровня, отсюда низкая медиана. Если вы в SMM и хотите расти в доходе, ближайший шаг это таргетированная реклама и аналитика, а не только контент.

Средняя зарплата маркетолога в Москве 120 тыс. ₽ на руки, в Санкт-Петербурге 100 тыс. ₽, в остальных городах 78 тыс. ₽. Удаленка почти не меняет картину.

Удаленные вакансии маркетологов платят почти как офисные (медиана 87 тыс. ₽ против 90 тыс. ₽), но для маркетолога из региона это все равно прибавка: медиана в других городах 78 тыс. ₽. Свежие предложения с фильтром по городу и формату работы удобно смотреть на борде вакансий.

Надежной открытой цифры по зарплатам маркетологов в Яндексе нет: на борде Сопровода на 1 октября 2026 года вакансий маркетологов Яндекса с указанной суммой единицы, по ним медиану не посчитать. Крупные компании часто называют сумму на собеседовании, и она зависит от грейда кандидата. Рабочий ориентир: вилка вашего грейда из таблицы выше и московская медиана 120 тыс. ₽ на руки. Уточняйте вилку у рекрутера до финального этапа, чтобы не тратить время на оффер ниже ожиданий.

Суть профессии маркетолога в том, чтобы продукт нашел своих покупателей по приемлемой цене. Маркетолог изучает рынок и клиентов, решает, кому и с каким сообщением продавать, выбирает каналы продвижения и считает, сколько стоит привлечь клиента. В небольшой компании один маркетолог ведет все это сам, в крупной работу делят специалисты по SMM, контексту и таргету, бренду, аналитике и маркетплейсам. Поэтому зарплата так сильно зависит от направления: чем ближе задачи к деньгам и продажам, тем выше вилка.

Зарплата маркетолога зависит от пяти вещей, и грейд среди них самый сильный рычаг:

• Грейд. Переход из junior в middle поднимает медиану с 65 до 100 тыс. ₽, из middle в руководители до 174 тыс. ₽.
• Направление. Performance, бренд и руководство платят выше, SMM и общий маркетинг ниже.
• Город. Москва платит в полтора раза больше других городов при той же роли.
• Ответственность за бюджет. Кто управляет рекламными деньгами и отвечает за стоимость продажи, тот получает больше.
• Измеримые результаты. Цифры вроде «снизил стоимость заявки» или «вырастил выручку канала» дают аргументы для верхней части вилки.

Как разобрать конкретную вакансию и понять, тянете ли вы ее уровень, помогает умный отклик Сопровода: он сопоставляет требования вакансии с вашим опытом.

Маркетологу проще всего поднять доход тремя путями: вырасти в грейде, уйти в более оплачиваемое направление или сменить компанию.

1. Взять ответственность за бюджет. Ведите хотя бы один платный канал и считайте его отдачу: это путь к ролям с медианой 138 тыс. ₽ и выше.
2. Собрать результаты в цифрах. Заявки, стоимость лида, выручка, рост аудитории. Без цифр трудно просить верх вилки.
3. Попросить пересмотр на текущем месте. Если вы ниже медианы своего грейда, это сильный аргумент. Как подготовить разговор, разобрано в статье как попросить повышение зарплаты.
4. Сменить работу. Если пересмотра нет, проверьте себя на рынке. Признаки, что пора уходить, собраны в статье когда менять работу, а площадки для поиска в обзоре где искать работу кроме hh.

Если вы ищете работу, пока работаете, заранее закройте резюме от текущего работодателя: как это сделать, описано в статье как скрыть резюме от работодателя.

Перед откликом на вакансию с высокой вилкой стоит понять, каких навыков и результатов от вас ждут. Умный отклик Сопровода за 3 минуты адаптирует резюме под вакансию: сопоставляет требования с вашим опытом и показывает, какие каналы, инструменты и результаты вынести вперед, а где пробелы. Факты остаются вашими: сервис подсвечивает совпадения и не придумывает опыт. Сравнить вилки со смежной профессией в IT можно в разборе зарплаты тестировщика.

1. Какой грейд подразумевает вакансия: junior, middle, senior или руководитель?
2. Какое направление: SMM, performance, бренд, маркетплейсы или маркетинг «на все»?
3. Сумма указана на руки или до вычета налога, есть ли бонус за результат?
4. Есть ли у вас рекламный бюджет и за какие показатели вы отвечаете?
5. Где сумма относительно медианы грейда и города из таблиц выше?
6. Можно ли расти: новые каналы, команда, пересмотр зарплаты раз в год?

Если оффер заметно ниже медианы вашего грейда, назовите рыночную вилку и попросите пересмотреть сумму до того, как соглашаться.

Данные сняты 1 октября 2026 года с борда вакансий Сопровода. На эту дату на борде было 10 390 активных вакансий маркетологов, руководителей маркетинга, SMM-специалистов, бренд-менеджеров и маркетологов-аналитиков, из них 4 911 с зарплатой в рублях, по ним и посчитаны таблицы. Дубли одной вакансии с разных площадок учтены один раз. Для каждой вакансии взята середина указанной вилки, суммы до вычета налога пересчитаны на руки по ставке НДФЛ 13%. Медиана и середина рынка (от 25-го до 75-го процентиля) округлены до тысяч рублей. Грейд определен автоматически по тексту вакансии, у 82 вакансий его не удалось определить, они вошли только в общие цифры. Вакансии PR-менеджеров и копирайтеров в расчет не входят.

• Данные борда вакансий Сопровода, снятие 1 октября 2026 года (4 911 вакансий маркетологов с зарплатой)
• КонсультантПлюс: Налоговый кодекс РФ, часть вторая (ставка НДФЛ 13%)
• hh.ru: вакансии маркетолога, чтобы сверить вилку с живыми предложениями