Зарплата рекрутера и HR-менеджера в 2026: вилки по 4 грейдам

Зарплата рекрутера в обзорах гуляет от 50 до 250 тысяч, и обе цифры могут быть правдой: рекрутер в IT-компании и рекрутер массового подбора в рознице получают по-разному. Мы сняли данные калькулятора зарплат Хабр Карьеры на 28 октября 2026 года по 222 анкетам рекрутеров и 628 анкетам HR-менеджеров, разложили их по грейдам и городам и сверили с вакансиями на борде Сопровода.

Зарплата рекрутера в 2026 году в среднем 127 тыс. ₽ в месяц, HR-менеджера 114 тыс. ₽: это медианы калькулятора Хабр Карьеры по специалистам IT-компаний. Сильнее всего сумму меняет грейд: от junior до lead медиана растет в 2,5-2,7 раза.

Как читать таблицу: у четверти специалистов зарплата ниже левой границы середины рынка, у четверти выше правой. В медиану входят премии: без них медиана оклада 116 тыс. ₽ у рекрутера и 106 тыс. ₽ у HR-менеджера. На Хабр Карьере рекрутер называется «менеджер по найму», HR-менеджер «менеджер по персоналу». В выборке 222 анкеты рекрутеров (20 junior, 93 middle, 65 senior, 37 lead) и 628 анкет HR-менеджеров.

На вопрос о зарплатных ожиданиях лучше назвать вилку и подкрепить ее рынком и своими цифрами найма. Шаблон ниже можно скопировать и заполнить:

”

Рассчитываю на (сумма) тысяч рублей в месяц. Я смотрел данные по рекрутерам уровня (грейд): середина рынка сейчас (вилка из таблицы). За последний год я закрыл (число) вакансий, среднее время закрытия (число) дней, (доля) кандидатов прошли испытательный срок. Основной профиль подбора: (например, «разработчики и аналитики, middle и senior»). Если в задачах будет построение найма с нуля или руководство командой рекрутеров, готов обсудить сумму выше.

Для HR-менеджера вместо вакансий подставьте свои метрики: текучесть, сроки адаптации, число сотрудников на вашем участке. Как описать эти цифры в самом резюме, разобрано в статье резюме HR-менеджера.

HR-менеджер в IT-компании получает в среднем 114 тыс. ₽ в месяц, половина специалистов зарабатывает от 83 до 170 тыс. ₽. Это медиана по 628 анкетам менеджеров по персоналу в калькуляторе Хабр Карьеры.

• Junior, 72 тыс. ₽. Ведет кадровые задачи по шаблону: оформление, онбординг новичков, опросы сотрудников, помощь старшему HR.
• Middle, 108 тыс. ₽. Сам отвечает за участок: адаптацию, оценку, обучение или HR-сопровождение одного направления компании. Это самый массовый уровень, 285 анкет из 628.
• Senior, 156 тыс. ₽. Выстраивает процессы целиком: систему оценки, грейды, программы удержания, работает с руководителями как HR бизнес-партнер.
• Lead, 177 тыс. ₽. Руководит HR-командой или всей HR-функцией небольшой компании.

Самый большой скачок дохода у HR-менеджера дает переход из middle в senior: медиана растет на 48 тыс. ₽. Он происходит, когда вы перестаете выполнять процессы и начинаете их проектировать.

Рекрутер в IT получает от 68 тыс. ₽ на старте до 182 тыс. ₽ на уровне lead. Грейд у рекрутера определяют сложность вакансий и самостоятельность, а не стаж:

• Junior, 68 тыс. ₽. Ищет кандидатов по готовому профилю, проводит первичные звонки, ведет базу кандидатов.
• Middle, 111 тыс. ₽. Сам закрывает вакансии от брифа с заказчиком до оффера, ведет несколько позиций одновременно.
• Senior, 154 тыс. ₽. Закрывает сложные и редкие позиции, ищет кандидатов, которые не откликаются на вакансии, консультирует руководителей по рынку и зарплатам.
• Lead, 182 тыс. ₽. Отвечает за найм компании или направления: планирует найм, считает воронку и стоимость найма, руководит рекрутерами.

Разброс у lead-рекрутеров самый широкий, от 126 до 265 тыс. ₽: в эту группу попадают и тимлиды небольших команд, и руководители найма крупных компаний.

Рекрутер отвечает за одну задачу, найм, а HR-менеджер за весь путь сотрудника в компании, от адаптации до увольнения. В IT рекрутер зарабатывает чуть больше: медиана 127 тыс. ₽ против 114 тыс. ₽.

На senior-уровне разница исчезает: 154 тыс. ₽ у рекрутера и 156 тыс. ₽ у HR-менеджера. Для сравнения, медиана всех IT-специалистов в том же калькуляторе 181 тыс. ₽, так что HR-роли зарабатывают меньше разработчиков и аналитиков той же компании.

Рекрутер в Москве получает в среднем 167 тыс. ₽, HR-менеджер 157 тыс. ₽. На удаленке обе роли зарабатывают заметно меньше: 112 и 107 тыс. ₽.

В Москве разрыв по грейдам больше, чем по стране: middle-рекрутер получает около 132 тыс. ₽, senior около 182 тыс. ₽, lead около 259 тыс. ₽. У HR-менеджера в Москве junior получает около 86 тыс. ₽, middle 129 тыс. ₽, senior 175 тыс. ₽, lead 200 тыс. ₽. Удаленка у HR-ролей платит меньше офиса, в отличие от разработки: работодатели чаще ждут рекрутера и HR-менеджера рядом с командой.

В вакансиях рекрутера на борде Сопровода 28 октября 2026 года середина вилки была 80 тыс. ₽, заметно ниже медианы IT. Причина в составе вакансий: на борде много массового подбора для розницы, складов и колл-центров, а там зарплаты ниже, чем в IT-рекрутинге.

• Рекрутеры и менеджеры по подбору: 91 активная вакансия, 29 из них в Москве. В 43 указана месячная зарплата в рублях, половина из них предлагает от 60 до 122 тыс. ₽.
• HR-менеджеры и менеджеры по персоналу: 26 активных вакансий, в 14 указана зарплата, середина вилки 108 тыс. ₽.

Если вы рекрутер вне IT, ориентируйтесь на цифры борда. Если хотите зарабатывать на уровне IT-рекрутинга, ищите вакансии с подбором технических специалистов: свежие вакансии HR-специалистов с фильтрами по городу, удаленке и зарплате есть на борде вакансий Сопровода.

1. Перейти в следующий грейд. У рекрутера самый большой рост дает переход из junior в middle: медиана растет с 68 до 111 тыс. ₽. Для этого берите вакансии целиком, от брифа до оффера.
2. Уйти в IT-рекрутинг. Медиана IT-рекрутера 127 тыс. ₽, а в вакансиях рекрутера по всем отраслям середина вилки 80 тыс. ₽.
3. Считать свои результаты. Время закрытия вакансии, число наймов за квартал, доля кандидатов, прошедших испытательный срок, для HR-менеджера текучесть и сроки адаптации.
4. Попросить пересмотр. Если вы ниже медианы своего грейда, это аргумент для разговора с руководителем. Сценарий разговора собран в статье как попросить повышение зарплаты.
5. Сменить работу. Признаки, что пора уходить, разобраны в статье когда менять работу, а лучшие месяцы для поиска в статье когда лучше искать работу.

Рекрутер лучше других знает, что резюме читают за секунды и ищут в нем совпадения с вакансией. Умный отклик Сопровода за 3 минуты адаптирует ваше резюме под конкретную вакансию: находит в опыте то, что совпадает с требованиями к подбору, адаптации или HR-процессам, и подсказывает, что вынести наверх. Факты остаются вашими: сервис подсвечивает совпадения и не придумывает опыт.

1. Какой грейд подразумевает вакансия: junior, middle, senior или lead?
2. Сколько вакансий одновременно придется вести рекрутеру и какой у них профиль: массовый подбор или IT?
3. Есть ли бонус за закрытые вакансии и как он считается?
4. Сумма указана с премией или это только оклад?
5. Где сумма относительно медианы вашего грейда и города из таблиц выше?
6. Есть ли рост: переход в senior, в HR бизнес-партнеры или в руководители найма?

Оффер ниже медианы грейда не повод сразу отказываться: сначала покажите работодателю рыночные цифры и попросите пересмотреть сумму.

Вилки по грейдам и городам сняты 28 октября 2026 года из калькулятора зарплат Хабр Карьеры: в нем специалисты IT-компаний сами указывают свою зарплату. Рекрутер в калькуляторе называется «менеджер по найму», HR-менеджер «менеджер по персоналу». Под серединой рынка мы понимаем значения между 25-м и 75-м процентилем, все суммы округлены до тысяч рублей. Грейд «стажер» не показываем: у рекрутеров в нем 7 анкет, этого мало для вывода. Данные по вакансиям сняты с борда вакансий Сопровода 28 октября 2026 года: учтены активные вакансии со словами «рекрутер», «recruiter», «подбор», «HR-менеджер» или «менеджер по персоналу» в названии, без помощников и стажеров, дубликаты одной вакансии объединены. Для вилки взята ее середина, учтены только месячные зарплаты в рублях.

• Хабр Карьера: калькулятор зарплат, менеджер по найму, снятие 28 октября 2026 года
• Хабр Карьера: калькулятор зарплат, менеджер по персоналу, снятие 28 октября 2026 года